Що таке маркетингові дані?

Маркетингові дані – це будь-яка інформація, яка з читується машиною та є корисною для маркетингових команд. Він збирається з державних і приватних джерел і допомагає визначити ідеальних клієнтів, створити привабливий контент і створити більш ефективні кампанії.

Існує кілька різних типів маркетингових даних, і всі вони мають конкретні варіанти використання для маркетингу B2B.

Як постачальники відзначеної нагородами платформи для формування потенційних клієнтів і автоматизації маркетингу B2B, ми знаємо дещо про дані. Тому ми зібрали інтернет маркетинг онлайн курси з повним поясненням.

Чому маркетингові дані важливі

Сучасні маркетингові технології можуть надати вам доступ до майже нескінченної кількості точок даних B2B.

Але без маркетингової стратегії B2B , орієнтованої на лазер , можна легко впасти в кролячу нору і втратити з поля зору те, що важливо. 

Вам справді потрібно знати улюблену футбольну команду кожного лідера та комбінацію страв? 

Ми так не думаємо , але вам потрібно знати достатньо, щоб привернути увагу аудиторії та зацікавити її протягом усієї воронки продажів . 

Якщо ви шукаєте секретну зброю B2B-маркетингу, тоді маркетинг даних саме він! 

Згідно  про статистику та тенденції маркетингу на основі даних , компанії, які використовують маркетингові дані для формування своїх стратегій, отримують у п’ять-вісім разів більше рентабельності інвестицій, ніж підприємства, які цього не роблять.

Свіжі, точні та відповідні дані можуть допомогти маркетинговій команді, орієнтовані на дані, охопити нішеву аудиторію, допомогти підтримати стратегії переможних продажів і допомогти продавцям перетворити гарячих потенційних клієнтів у клієнтів, які платять.

І це лише верхівка айсберга, коли мова заходить про переваги використання даних у маркетингу.

Ось 3 причини, чому ви повинні озброїти свою маркетингову команду стратегією маркетингових даних:

1 - краще розуміти своїх клієнтів

«Знай свого клієнта» буквально десятиліттями було мантрою для команд продажів і маркетингу B2B . Лише в останні роки технології та дані перетворили цю мантру в реальність.

Сьогодні кожну взаємодію потенційного клієнта з вашим брендом можна зареєструвати та виміряти. Оцінка потенційних клієнтів , процес присвоєння вашим потенційним клієнтам оцінки на основі якості цих взаємодій, означає, що потенційних клієнтів, які найкраще підходять, можна швидко та легко визначити.

Аналітика даних у маркетингу використовується майже в кожній маркетинговій діяльності. Ось як:

- Маркетологи кампанії можуть розробити кращі маркетингові кампанії, які забезпечують конверсію

- Контент-маркетологи можуть створити контент, який справді говорить про хворобливі точки потенційного клієнта

- Маркетологи з ефективності можуть зрозуміти, які типи реклами викликають резонанс і де ваша цільова аудиторія проводить свій час в Інтернеті

- Маркетологи продуктів можуть дізнатися, які функції приносять найбільшу користь вашим клієнтам

Все це веде до одного:  Розумніший, кращий маркетинг.

2 - Більш ефективні акції 

Продажі B2B  є високо конкурентними галузями. Тисячі нових продуктів і послуг щороку наповнюють ринок. Для більшості клієнтів важко оцінити різницю між ними.

Маркетингові дані допомагають вашому продукту або послуги виділитися з натовпу, оскільки за допомогою даних клієнтів ви можете розрізнити:

- Хто потрібна аудиторія для вашого продукту чи послуги: хто вони, де вони працюють і які їхні бізнес-цілі.

- Де і коли охопити цю аудиторію: які канали ваші потенційні клієнти використовують щодня та найкращий час для взаємодії з ними.

- На які повідомлення буде реагувати ваша аудиторія : найкращі маркетологи B2B повністю усвідомлюють проблеми, з якими стикаються їхні клієнти, і як їх можна вирішити.

- Сектор B2B керується продуктом: дані дають уявлення про те, як покращити продукти та успішно продавати їх.

3 - Оптимізований маркетинговый процесс

Кожна маркетингова команда B2B, стикається з однією проблемою – часом. Зокрема, його недостатньо для виконання всіх завдань, покладених бізнесом.

Однак мислення, орієнтоване на дані, може підвищити продуктивність і управління часом. Вибираючи маркетингові показники та KPI для кожної маркетингової ролі та відстежуючи їх щотижня, команди можуть отримати уявлення про те, які завдання насправді дають найкращі результати.

Це призводить до постійного циклу перегляду та оптимізації. Найуспішніші маркетингові групи B2B використовують маркетингові дані для прийняття рішень щодо того, які події відвідувати, які блоги публікувати. A/B-тестування є ще одним ключовим кроком у процесі маркетингу, який генерує корисні дані для вивчення та навчання.

Для керівників маркетингу B2B дуже важливо добре розуміти та зосереджуватись на маркетингових даних клієнтів. Вони також повинні передати це розуміння своїм молодшим колегам. Це може зробити різницю між успіхом і невдачею маркетингової команди.

Джерело: https://onpage.school

Корисні матеріали:

Sports and marketing

Як стати ефективним керівником відділу маркетингу

Как социальные сети могут принести пользу малому бизнесу

8 порад написання ефективних тем електронного листа

Що Потрібно, Щоб Бути Керівником Відділу Маркетингу?